Beykozlu
New member
Yale’de pazarlama doçenti olan Taly Reich, “Çaresizliği reddedilme korkusuna karşı bir kalkan olarak kullanabilirsiniz” diyor. Diyelim ki işyerinde terfi gibi bir şey istiyorsanız, harekete geçme ve reddedilme riskini alma veya hiçbir şey yapmama ve bundan kaçınma konusunda karar vermeniz gereken bir an ile karşı karşıya kalacaksınız. Reich, kısa süre önce, kararsızlık geliştiren kişilerin harekete geçme olasılığının daha yüksek olduğunu gösteren bir araştırma yayınladı.
Yedi deneyden birinde Reich, 200 araştırma deneğinden “ünlü aşkına çok benzeyen biriyle tanıştığını hayal etmelerini istedi. O kişiye çıkma teklif etmeyi düşünüyorsun. Grubun yarısına bir ünlüye benzeyen biriyle çıkmak hakkında üç olumlu şey yazmaları söylendi. Diğer yarısından bir olumlu ve iki olumsuz şey yazmaları istendi (çeşitli olumsuzluklar, partnerinizden daha az çekici hissetmeyi içeriyordu). Olumlu ve olumsuz bir karışımı deneyimleyenler, daha fazla kararsızlık ve bunun sonucunda da randevu isteme konusunda daha istekli olduklarını bildirdiler. Kararsızlık, psikologların “yaklaşım motivasyonu” dediği şeyi artırabilir. ”
Reich, artıları ve eksileri içeren bir liste oluşturarak başlayın, diyor. Kısa tutun: bir profesyonel ve iki eksi. İsterseniz daha fazlasını yazabilirsiniz, ancak pro-con oranını aynı tutun ve uzun bir listenin dikkatinizi dağıtmasına izin vermeyin. Reich, “Artı ve eksilerin kendi kendine oluşturulmuş olması gerçekten önemli” diyor. Eşinizden veya annenizden zam istemenin neden iyi bir fikir olmayabileceğini söylemelerini istemeyin. Düşünmek için haftalara ihtiyacınız yok; dakikalar içinde yapılan bir artı-eksiler listesi etkili olabilir. Ancak kararsızlığın kayıtsızlık veya tarafsızlık gibi hissetmemesi çok önemlidir. Amaç, iki karşıt durumu aynı anda ve derinden hissetmektir.
Psikologlar önleme ve terfi odaklı insanlar hakkında konuşmayı severler. Önleyici insanlar kayıptan kaçınmaya çalışırlar: Tedbirlidirler; hata yapmak istemezler. Terfi eden kişiler, başarılar için çabalarlar ve reddedilme de dahil olmak üzere potansiyel tehditleri zorluklar olarak görürler. Reich, kısmen insanları daha az korkulu ve daha proaktif olmaya motive edebileceğini düşündüğü için ikircikliliğin bir tür müjdecisi haline geldi. “İnsanların terfi insanları olmak için kararsızlık kullanmalarına yardımcı olmayı umuyoruz” diyor.
Yedi deneyden birinde Reich, 200 araştırma deneğinden “ünlü aşkına çok benzeyen biriyle tanıştığını hayal etmelerini istedi. O kişiye çıkma teklif etmeyi düşünüyorsun. Grubun yarısına bir ünlüye benzeyen biriyle çıkmak hakkında üç olumlu şey yazmaları söylendi. Diğer yarısından bir olumlu ve iki olumsuz şey yazmaları istendi (çeşitli olumsuzluklar, partnerinizden daha az çekici hissetmeyi içeriyordu). Olumlu ve olumsuz bir karışımı deneyimleyenler, daha fazla kararsızlık ve bunun sonucunda da randevu isteme konusunda daha istekli olduklarını bildirdiler. Kararsızlık, psikologların “yaklaşım motivasyonu” dediği şeyi artırabilir. ”
Reich, artıları ve eksileri içeren bir liste oluşturarak başlayın, diyor. Kısa tutun: bir profesyonel ve iki eksi. İsterseniz daha fazlasını yazabilirsiniz, ancak pro-con oranını aynı tutun ve uzun bir listenin dikkatinizi dağıtmasına izin vermeyin. Reich, “Artı ve eksilerin kendi kendine oluşturulmuş olması gerçekten önemli” diyor. Eşinizden veya annenizden zam istemenin neden iyi bir fikir olmayabileceğini söylemelerini istemeyin. Düşünmek için haftalara ihtiyacınız yok; dakikalar içinde yapılan bir artı-eksiler listesi etkili olabilir. Ancak kararsızlığın kayıtsızlık veya tarafsızlık gibi hissetmemesi çok önemlidir. Amaç, iki karşıt durumu aynı anda ve derinden hissetmektir.
Psikologlar önleme ve terfi odaklı insanlar hakkında konuşmayı severler. Önleyici insanlar kayıptan kaçınmaya çalışırlar: Tedbirlidirler; hata yapmak istemezler. Terfi eden kişiler, başarılar için çabalarlar ve reddedilme de dahil olmak üzere potansiyel tehditleri zorluklar olarak görürler. Reich, kısmen insanları daha az korkulu ve daha proaktif olmaya motive edebileceğini düşündüğü için ikircikliliğin bir tür müjdecisi haline geldi. “İnsanların terfi insanları olmak için kararsızlık kullanmalarına yardımcı olmayı umuyoruz” diyor.